Name: Wahrgenommene Preisfairness bei Personenbezogener Preisdifferenzierung de Jochen Mahadevan(Peter Lang) (en Alemán)
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Author: Fassnacht Martin,Mahadevan Jochen
ISBN: 9783631596234

portada Wahrgenommene Preisfairness bei Personenbezogener Preisdifferenzierung de Jochen Mahadevan(Peter Lang) (en Alemán)

Wahrgenommene Preisfairness bei Personenbezogener Preisdifferenzierung de Jochen Mahadevan(Peter Lang) (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Peter Lang

Autor

Fassnacht Martin,Mahadevan Jochen

Idioma

Alemán

Encuadernación

Tapa Dura

ISBN13

9783631596234

Wahrgenommene Preisfairness bei Personenbezogener Preisdifferenzierung de Jochen Mahadevan(Peter Lang) (en Alemán)

Fassnacht Martin,Mahadevan Jochen (Autor) · Peter Lang · Tapa Dura

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Reseña del libro "Wahrgenommene Preisfairness bei Personenbezogener Preisdifferenzierung de Jochen Mahadevan(Peter Lang) (en Alemán)"

Neben der ökonomischen Analyse spielen auch verhaltenswissenschaftliche Aspekte eine immer grö ere Rolle im Preismanagement. Im Rahmen dieser Arbeit werden durch die erstmalige Verknüpfung personenbezogener Preisdifferenzierung im Sinne einer preislichen Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden mit der wahrgenommenen Preisfairness beide Sichtweisen berücksichtigt. Dadurch kann die Frage beantwortet werden, wie sich die preisliche Bevorzugung von Neukunden gegenüber Bestandskunden auf die wahrgenommene Preisfairness von letzteren auswirkt und inwieweit dieser Zusammenhang von moderierenden Variablen beeinflusst wird. Auf Basis einer Konsumentenbefragung in der Telekommunikationsbranche werden zudem Ansatzpunkte für die Implementierung differenzierter Preise zwischen Neukunden und Bestandskunden identifiziert.