Name: The Seven Keys to Managing Strategic Accounts (en Inglés)
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Author: Sherman, Sallie ; Sperry, Joseph ; Reese, Samuel
ISBN: 9780071417525

portada The Seven Keys to Managing Strategic Accounts (en Inglés)

The Seven Keys to Managing Strategic Accounts (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Joseph Sperry

Sallie Sherman

Samuel Reese

Editorial

McGraw-Hill Companies

Idioma

Inglés

N° páginas

256

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

24x16x2.3 cm

Peso

0.50 kg.

ISBN

0071417524

ISBN13

9780071417525

Categorías

Emprendimiento y emprendedores
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The Seven Keys to Managing Strategic Accounts (en Inglés)

Joseph Sperry (Autor) · Sallie Sherman (Autor) · Samuel Reese (Autor) · McGraw-Hill Companies · Tapa Dura

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Reseña del libro "The Seven Keys to Managing Strategic Accounts (en Inglés)"

Market-proven strategies to generate competitive advantage by identifying and always taking care of your best customersThe Seven Keys to Managing Strategic Accounts provides decision makers with a proactive program for profitably managing their largest, most critical customers--their strategic accounts. Drawing on the expertise of S4 Consulting, Inc., a leading-edge provider of strategic account consulting, and Miller Heiman, a global sales training leader serving many Fortune 500companies, this how-to book shows how many of today's market leaders have learned to focus on their most profitable customers, avoiding or overcoming common errors before they become relationship-crippling disasters.Placing its total focus on the design and implementation of cost-effective strategic account management programs, this hands on book provides: A world-class competency model for strategic account managers Techniques for developing a program to manage and grow "co-destiny" relationships Examples and cases from Honeywell, 3M, and other leading corporations