Name: the handbook of negotiation and culture (en Inglés)
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Author: Gelfand, Michele J. ; Brett, Jeanne M.
ISBN: 9780804745864

portada the handbook of negotiation and culture (en Inglés)

the handbook of negotiation and culture (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Ilustrado por

Michele J. Gelfand

Jeanne M. Brett

Editorial

Stanford Business Books

Autor

Gelfand, Michele J. ; Brett, Jeanne M.

Idioma

Inglés

N° páginas

458

Encuadernación

Tapa Dura

Dimensiones

23.9x16.5x3.1 cm

Peso

0.77 kg.

ISBN

0804745862

ISBN13

9780804745864

Categorías

Negocios internacionales
Toma de decisiones en la gestión de empresas
Negociación empresarial

the handbook of negotiation and culture (en Inglés)

Michele J. Gelfand (Ilustrado por) · Jeanne M. Brett (Ilustrado por) · Stanford Business Books · Tapa Dura

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Reseña del libro "the handbook of negotiation and culture (en Inglés)"

In the global marketplace, negotiation frequently takes place across cultural boundaries, yet negotiation theory has traditionally been grounded in Western culture. This book, which provides an in-depth review of the field of negotiation theory, expands current thinking to include cross-cultural perspectives. The contents of the book reflect the diversity of negotiation--research-negotiator cognition, motivation, emotion, communication, power and disputing, intergroup relationships, third parties, justice, technology, and social dilemmas--and provides new insight into negotiation theory, questioning assumptions, expanding constructs, and identifying limits not apparent from working exclusively within one culture. The book is organized in three sections and pairs chapters on negotiation theory with chapters on culture. The first part emphasizes psychological processes--cognition, motivation, and emotion. Part II examines the negotiation process. The third part emphasizes the social context of negotiation. A final chapter synthesizes the main themes of the book to illustrate how scholars and practitioners can capitalize on the synergy between culture and negotiation research.