Name: Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern (en Alemán)
SKU: 58697074
Price: 1476.20 MXN
Availability: InStock
Author: Elock Son, Célestin
ISBN: 9786205967409

portada Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern (en Alemán)

Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Autor

Célestin Elock Son

Editorial

Verlag Unser Wissen

Idioma

Alemán

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9x15.2x0.6 cm

Peso

0.15 kg.

ISBN13

9786205967409

Categorías

Gestión y técnicas de gestión

Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern (en Alemán)

Célestin Elock Son (Autor) · Verlag Unser Wissen · Tapa Blanda

Libro Nuevo Importado

Envío: 22 a 27 días háb.

$ 2,460.33$ 1,476.20

-40%

Costos de importación incluídos en el precio ✅

Libro Nuevo

Quedan 10 unidades

$ 1,476.20

¡Envío Gratis! Llega entre el 06 Oct y el 14 Oct a CUAUHTÉMOC, Ciudad de México. Seleccionar ubicación

Agregar a lista de deseos

Reseña del libro "Soziokulturelle Werte und die Leistung von Verkäufern (en Alemán)"

Ziel dieser Arbeit ist es, den Einfluss soziokultureller Werte auf die Leistung von Verkäufern, insbesondere von Verkäufern von Versicherungsdienstleistungen, zu messen. Um dieses Ziel zu erreichen, wurde eine Literaturübersicht über die Kultur und die Leistung von Verkäufern erstellt. Dabei wurden sowohl soziale als auch kulturelle Werte von Verkäufern identifiziert, die ihr Verhalten beeinflussen können. Durch eine Umfrage unter einer Stichprobe von Versicherungsverkäufern wurden diese Zusammenhänge überprüft. Es zeigte sich, dass die soziokulturellen Werte der Verkäufer ihre Leistung teilweise beeinflussen. Ebenso zeigen die Analysen, dass ein erfolgreiches Unternehmen ein solches ist, das sich an den Kontext anpasst, die Verkäufer an verantwortungsbewusstes Verhalten heranführt und seine Mitarbeiter durch ein klares Vergütungssystem und Karriereprofil zu motivieren wei . Darüber hinaus sollte die Beherrschung der eigenen Werte der Verkäufer (Ausbildung, Kultur, individualistischer/kollektivistischer Charakter, ...) die Manager dazu veranlassen, ihre Bewertung nicht ausschlie lich auf die Ergebnisse in Form von Verkaufsvolumen und generiertem Umsatz zu stützen, sondern die qualitativen Aspekte, die mit ihrem Einsatz verbunden sind, zu kombinieren.