Name: Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving (en Inglés)
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Author: Sharon Drew Morgen
ISBN: 9780425171561

portada Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving (en Inglés)

Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Editorial

Berkley Books

Autor

Sharon Drew Morgen

Año

1999

Idioma

Inglés

N° páginas

243

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

0425171566

ISBN13

9780425171561

Categorías

Ética empresarial y responsabilidad social

Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving (en Inglés)

Sharon Drew Morgen (Autor) · Berkley Books · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Selling With Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving (en Inglés)"

Selling with Integrity introduces The Morgen Buying Facilitation Method?, the first wholly new sales paradigm based on the idea that buyers have their own answers. Teaching sellers to support buyers' buying patterns, rather than teaching new selling patterns, international speaker and entrepreneur Sharon Morgen offers step-by-step guidelines, practical how-to's and numerous examples of this remarkably effective method in action. Using Buying Facilitation, you can: * Get to the right person immediately * Eliminate unqualified prospects on the first call * Facilitate a buyer's solution-finding process * Stop rejection and objections * Decrease sales cycle by at least 50%, increase revenue by 200 to 500%.