Name: Por qué Consumimos? El Mito de los Estudios de Mercado
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Author: Philip Graves
ISBN: 9788492452668

portada Por qué Consumimos? El Mito de los Estudios de Mercado

Por qué Consumimos? El Mito de los Estudios de Mercado

Formato

Libro Físico

Autor

Philip Graves

Editorial

Empresa Activa

Año

2011

Idioma

Español

N° páginas

320

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8492452668

ISBN13

9788492452668

Editado en

España

N° edición

Categorías

Investigación de mercado

Por qué Consumimos? El Mito de los Estudios de Mercado

Philip Graves (Autor) · Empresa Activa · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Por qué Consumimos? El Mito de los Estudios de Mercado"

El mito de los estudios de mercado, y las verdades sobre la psicología del comprador y su comportamiento.

Philip Graves, uno de los líderes mundiales en el estudio del comportamiento del consumidor revela cómo las conclusiones de la mayoría de los estudios de mercado son poco confiables. Ya sea que se trate de ejecutivos buscando definir la estrategia de una empresa o políticos intentando conocer la opinión del electorado, la idea de que las respuestas a u n cuestionario o discutidas en un focus group pueden proveer información útil para adoptar decisiones estratégicas es la causa de grandes fracasos y enormes fortunas tiradas a la basura.

Existe una enorme diferencia entre lo que la gente dice que haría y lo que efectivamente luego hace. Para corregir la misma, el autor nos presenta su sistema AFECT que consiste en cinco criterios que nos permiten evaluar la confiabilidad de cualquier evaluación de consumidores de forma tal de entender a los consumidores mejor que ellos mismos ya que muchas veces no saben bien por qué compran lo que compran.

Opiniones del libro

Damian Caceres Domingo 04 de Marzo, 2018
Compra Verificada
Cuando una quiere hacer crecer el negocio, saber este tipo información es de mucha utilidad para incrementar las ventas
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