Name: Opportunità future del Key Account Management nel settore IT (en Italiano)
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Author: Dillhof, Albert
ISBN: 9786209298929

portada Opportunità future del Key Account Management nel settore IT (en Italiano)

Opportunità future del Key Account Management nel settore IT (en Italiano)

Formato

Libro Físico

Editorial

Edizioni Sapienza

Autor

Dillhof, Albert

Idioma

Italiano

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9x15.2x0.6 cm

ISBN13

9786209298929

Opportunità future del Key Account Management nel settore IT (en Italiano)

Dillhof, Albert (Autor) · Edizioni Sapienza · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Opportunità future del Key Account Management nel settore IT (en Italiano)"

Negli ultimi anni, le condizioni generali per le aziende sono cambiate in modo significativo in molti settori. Di conseguenza, anche il Key Account Management, modello di vendita predominante nel settore Business-to-Business, deve affrontare nuove sfide complesse. In questo libro vengono esaminati i nuovi fattori di successo per il Key Account Management, prendendo come esempio il settore IT. Anche i decisori esperti dei clienti intervengono per illustrare l'attuale contesto di mercato. Il futuro del Key Account Management rimane interessante. Queste e altre interessanti intuizioni sono riportate in questo libro.