Name: Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (MARKETING Y VENTAS)
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Author: Pascal Py
ISBN: 9788480888943

portada Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (MARKETING Y VENTAS)

Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (MARKETING Y VENTAS)

Formato

Libro Físico

Autor

Pascal Py

Editorial

Gestión 2000

Colección

aula

Año

2007

Idioma

Español

N° páginas

148

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

23x16.5 cm

ISBN

8480888946

ISBN13

9788480888943

Editado en

España

Categorías

Finanzas y contabilidad
Derecho del trabajo

Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (MARKETING Y VENTAS)

Pascal Py (Autor) · Gestión 2000 · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (MARKETING Y VENTAS)"

Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial. el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda. que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos. antes bien debemos dominar la situación.

Este libro nos muestra el arte del cierre. tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final. para obtener el pedido. al principio. para que el interlocutor reconozca su necesidad. o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.