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portada Le Dclic de la Vente : Dclencher l'Impulsion et Vaincre la Paralysie: Architecture du Choix, Nudges et l'Exemple du Consommateur Numrique au Maroc.DE (en Francés)
Formato
Libro Físico
Editorial
Idioma
Francés
Encuadernación
Tapa Blanda
Dimensiones
22x15 cm
ISBN13
9786209700859

Le Dclic de la Vente : Dclencher l'Impulsion et Vaincre la Paralysie: Architecture du Choix, Nudges et l'Exemple du Consommateur Numrique au Maroc.DE (en Francés)

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Reseña del libro "Le Dclic de la Vente : Dclencher l'Impulsion et Vaincre la Paralysie: Architecture du Choix, Nudges et l'Exemple du Consommateur Numrique au Maroc.DE (en Francés)"

L'ouvrage explore la dualit psychologique qui rgit l'acte d'achat, en opposant la rapidit de l'impulsion la stagnation de la paralysie dcisionnelle. Il s'appuie sur l'conomie comportementale pour dmontrer que le consommateur n'est pas un agent purement rationnel, mais un individu guid par deux systmes de pense : l'un intuitif et motionnel, l'autre analytique et lent.L'impulsion est analyse comme une rupture de l'autorgulation, souvent provoque par un dsir de gratification immdiate. Le texte dtaille comment des leviers marketing tels que la raret, l'urgence et le marchandage visuel exploitent le sentiment de manque pour court-circuiter la rflexion logique. l'inverse, la paralysie de dcision survient lorsque le consommateur est confront une surcharge cognitive. Trop d'options ou une information trop complexe gnrent une peur du regret et une aversion la perte, menant invitablement l'abandon du panier ou la procrastination.Une partie centrale du document est consacre une tude empirique mene sur le march marocain, ciblant les 18-35 ans.

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