Name: Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch: So Verhandeln sie Wert- und Nutzenorientiert (en Alemán)
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Author: Thomas Menthe
ISBN: 9783834936202

portada Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch: So Verhandeln sie Wert- und Nutzenorientiert (en Alemán)

Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch: So Verhandeln sie Wert- und Nutzenorientiert (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Gabler Verlag

Autor

Thomas Menthe

Idioma

Alemán

N° páginas

176

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783834936202

N° edición

2013th

Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch: So Verhandeln sie Wert- und Nutzenorientiert (en Alemán)

Thomas Menthe (Autor) · Gabler Verlag · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Kundennutzen: Die Anwendung im Verkaufsgespräch: So Verhandeln sie Wert- und Nutzenorientiert (en Alemán)"

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt. "Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit."Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development, Carlsberg Deutschland Markengesellschaft "Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können."Armin Burmeister, Geschäftsführer, Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG "Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!"Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH "Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern." Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH"Ein gro artiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf."Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH