Name: Getting Ready to Negotiate: The Getting to yes Workbook (Penguin Business) (en Inglés)
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Author: Roger Fisher
ISBN: 9780140235319

portada Getting Ready to Negotiate: The Getting to yes Workbook (Penguin Business) (en Inglés)

Getting Ready to Negotiate: The Getting to yes Workbook (Penguin Business) (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

Roger Fisher

Editorial

Penguin

Año

1995

Idioma

Inglés

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Blanda

Peso

ISBN

0140235310

ISBN13

9780140235319

N° edición

Categorías

Gestión: liderazgo y motivación

Getting Ready to Negotiate: The Getting to yes Workbook (Penguin Business) (en Inglés)

Roger Fisher (Autor) · Penguin · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Getting Ready to Negotiate: The Getting to yes Workbook (Penguin Business) (en Inglés)"

This companion volume to the negotiation classic Getting to Yes explores the negotiation process in depth and presents case studies, charts, and worksheets for blueprinting and personalized negotiating strategy.

Roger Fisher

(Autor)

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Roger Dummer Fisher (1922-2012) fue abogado, profesor de Derecho en Harvard y una de las figuras fundamentales en el desarrollo moderno de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir durante la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, estudió en Harvard y ejerció la abogacía antes de incorporarse a Harvard Law School en 1958. En 1979 cofundó, junto con William Ury y Bruce Patton, el Harvard Negotiation Project, dedicado al estudio sistemático de la negociación y los conflictos internacionales. Su influencia se extendió desde las aulas hasta negociaciones diplomáticas de gran relevancia.

Su obra más célebre es Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, publicada originalmente en 1981 como Getting to Yes y escrita con William Ury; Bruce Patton se incorporó como coautor en las ediciones posteriores. Fisher también escribió Beyond Machiavelli y Beyond Reason, esta última junto con Daniel Shapiro. En 2006, Beyond Reason recibió el premio al mejor libro sobre negociación otorgado por el International Institute for Conflict Prevention and Resolution.

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