Name: Future prospects for key account management in the IT industry (en Inglés)
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Author: Dillhof, Albert
ISBN: 9786209263095

portada Future prospects for key account management in the IT industry (en Inglés)

Future prospects for key account management in the IT industry (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Editorial

Our Knowledge Publishing

Autor

Dillhof, Albert

Idioma

Inglés

N° páginas

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

22.9x15.2x0.6 cm

ISBN13

9786209263095

Future prospects for key account management in the IT industry (en Inglés)

Dillhof, Albert (Autor) · Our Knowledge Publishing · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Future prospects for key account management in the IT industry (en Inglés)"

The general framework conditions for companies have changed significantly in many areas in recent years. As a result, key account management, the predominant sales model in the business-to-business sector, is also facing complex new requirements. This book examines the new success factors for key account management, using the IT industry as an example. Experienced decision-makers on the customer side also have their say in shedding light on the current market environment. The future of key account management remains exciting. You can read about these and other interesting findings in this work.