Name: el arte de la negociacion empresarial.manual del comprador
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Author: ALDANA HERRERA, FRANCISCO
ISBN: 9789682478123

portada el arte de la negociacion empresarial.manual del comprador

el arte de la negociacion empresarial.manual del comprador

Formato

Libro Físico

Editorial

trillas

Autor

ALDANA HERRERA, FRANCISCO

Tema

administracion

Año

2006

Idioma

Español

N° páginas

304

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

968247812X

ISBN13

9789682478123

Editado en

México

Categorías

Empresa y gestión

el arte de la negociacion empresarial.manual del comprador

Aldana Herrera, Francisco (Autor) · trillas · Tapa Blanda

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Reseña del libro "el arte de la negociacion empresarial.manual del comprador"

El presente manual constituye una guía práctica que busca elevar la eficacia del comprador empresarial al definir sus deberes, responsabilidades, habilidades y acciones específicas en el proceso de negociación con su contraparte, el vendedor.
El texto de basa en los dos aspectos de la negociación, la compra y la venta; su enfoque se centra en las negociaciones que se realizan en el área de compras de una empresa, y su objetivo es poner al alcance del empresario, comprador o vendedor, los conocimientos teóricos y técnicos que le permitan lograr la eficacia en todas sus negociaciones.
Los temas del proceso de negociación empresarial para el comprador empresarial eficaz, se desarrollan en los siguientes capítulos.

Índice:

* El ámbito de las negociaciones empresariales
* La negociación empresarial eficaz
* El comprador empresarial eficaz
* Los conocimientos
* Las técnicas de negociación empresarial
* Deontología del comprador empresarial eficaz
* El contrato empresarial eficaz
* El proceso de negociación del comprador empresarial eficaz
* Frases a propósito de las negociaciones