Name: Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)
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Author: Uwe Reusche; Till Reichert
ISBN: 9783658181765

portada Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)

Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)

Formato

Libro Físico

Editorial

Springer Gabler

Autor

Uwe Reusche; Till Reichert

Idioma

Alemán

N° páginas

142

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9783658181765

N° edición

Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)

Uwe Reusche; Till Reichert (Autor) · Springer Gabler · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Die B2B-Sales-Matrix: Strategische Akquise Planen und Systematisch Umsetzen (en Alemán)"

Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess - Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales - aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition hei t: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht."Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen."Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH