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persuasión de guerrilla
Germán Orbegozo Iturriarte
(Autor)
·
ediciones deusto
· Libro Físico
persuasión de guerrilla - don pfarrer
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Reseña del libro "persuasión de guerrilla"
al leer este libro se comprende que la persuasión no es una acción aislada, sino un proceso que, encaminado a un objetivo, se inicia en nuestra mente cuando empezamos nuestra preparación y no concluye hasta que llega a la mente de los que nos escuchan. la persuasión es una operación en la que el orador/persuasor transmite al oyente un mensaje dirigido a provocar en él un movimiento de ánimo que le impulse a actuar. esta es la prueba de fuego de todo discurso persuasivo: es eficaz sólo si conduce al oyente a actuar en la dirección propuesta. para que el lector pueda hacer efectivo todo su potencial como persuasor, es necesario que conozca cinco elementos clave: su capacidad como orador, el poder de la audiencia, los objetivos que persigue, los argumentos que puede emplear, y las réplicas a las objeciones. tanto al efectuar una presentación formal como al intervenir en una reunión o al hablar cara a cara en la oficina, en la calle o en el aparcamiento, el conocimiento y manejo de esos elementos clave le llevará a formas de pensamiento y diálogo creativo que le harán triunfar en cada nuevo reto que se le presente. a pesar de que la lógica y la razón son de gran importancia, la persuasión se alimenta de la pasión, que es la savia del márketing, de la empresa y de la propia vida. sin pasión, el márketing resulta apático, la empresa deja de ser divertida y la vida se hace tediosa. sin pasión, la persuasión languidece.
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El libro está escrito en Español.
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