Name: El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)
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Rating: 4 (5 reviews)
Author: Matthew Dixon; Brent Adamson
ISBN: 9788492452903

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portada El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)

Formato

Libro Físico

Autor

Brent Adamson

Matthew Dixon

Editorial

Empresa Activa

Categoría

EMPRESA

Año

2012

Idioma

Español

N° páginas

352

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN

8492452900

ISBN13

9788492452903

N° edición

El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)

Brent Adamson (Autor) · Matthew Dixon (Autor) · Empresa Activa · Tapa Blanda

5 opiniones

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Reseña del libro "El Vendedor Desafiante: Las Características Necesarias Para Vender Siempre (Gestión del Conocimiento)"

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

Opiniones del libro

Cristian RussMiércoles 19 de Abril, 2017
Compra Verificada
" Un excelente libro, el cual derriba paradigmas en torno a las ventas y se enfoca en la propuesta del nuevo vendedor desafiante. 100% recomendable. "
00
David TreviñoLunes 11 de Marzo, 2019
Compra Verificada
" Muy satisfecho con el servicio y producto "
00
Marcelo CarrizoDomingo 06 de Septiembre, 2020
Compra Verificada
" Un buen libro, algo tedioso por la gran cantidad de datos que si bien podrían ser necesario, una simplificación de ellos te ahorrarían bastante tiempo de lectura. "
00
Tactico ConsultoresLunes 23 de Septiembre, 2019
Compra Verificada
" el precio fue justo y el tiempo de llegada tambien fue el pactado . "
01
Ricardo BohorquezDomingo 17 de Marzo, 2024
" No me ha llegado prometen una fecha y ya va 15 días más y no me lo entregado !! Y estoy que me lo leo se ve muy interesante. "
00

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