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    portada Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (en Inglés)
    Formato
    Libro Físico
    Editorial
    Año
    2006
    Idioma
    Inglés
    N° páginas
    304
    Encuadernación
    Tapa Blanda
    Dimensiones
    21.3 x 13.7 x 2.0 cm
    Peso
    0.27 kg.
    ISBN
    0143036971
    ISBN13
    9780143036975
    N° edición
    0002

    Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (en Inglés)

    G. Richard Shell (Autor) · Penguin Books · Tapa Blanda

    Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (en Inglés) - Shell, G. Richard

    Libro Nuevo

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    Reseña del libro "Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People (en Inglés)"

    BRAND NEW FOR 2019: A fully revised and updated edition of the quintessential guide to learning to negotiate effectively in every part of your life "A must read for everyone seeking to master negotiation. This newly updated classic just got even better."--Robert Cialdini, bestselling author of Influence and Pre-Suasion As director of the world-renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, lawyers, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. In the third edition of this internationally acclaimed book, he brings to life his systematic, step-by-step approach, built around negotiating effectively as who you are, not who you think you need to be. Shell combines lively stories about world-class negotiators from J. P. Morgan to Mahatma Gandhi with proven bargaining advice based on the latest research into negotiation and neuroscience. This updated edition includes This updated edition includes: - An easy-to-take "Negotiation I.Q." test that reveals your unique strengths as a negotiator - A brand new chapter on reliable moves to use when you are short on bargaining power or stuck at an impasse - Insights on how to succeed when you negotiate online - Research on how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting relationships back on track

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