Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa. Está estructurado en cuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizá el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilación, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.
"A más de alguno le he escuchado esta expresión: "Cuánto dinero, tiempo y energías hubiese ahorrado si antes de emprender hubiera leído este libro". No porque sea propiamente un manual, como quien arma un mueble, sino porque es una guía que entrega directrices básicas para comenzar a hacer camino. Finalmente, el resultado dependerá del emprendedor y de sus propios descubrimientos, pero de que este libro ayuda, ayuda!"
Fernando Recabarren Miércoles 13 de Mayo, 2015"El libro es muy interesante para todo aquel que busque emprender."
Jorge Vega Martes 26 de Enero, 2016"El libro llegó en buenas condiciones, en un plazo razonable, pero la calidad del libro no me dejó conforme. El material de las hojas (papel roneo), no es lo que esperaba, tal vez deberían advertirlo."